Добро пожаловать

Анонсы

Тренинг «Эффективный отдел продаж» 16.03.2010

  • Как Вы управляете продажами?
  • Как много от Вас зависит? Всё ли Вы делаете для достижения результата?
  • За что отдел продаж получает зарплату?
  • Как Вы можете влиять на результаты?
  • Как быть в курсе всего, что происходит, но не досаждать ежеминутным контролем и постоянным присутствием?
  • Что нужно сделать, чтобы Ваш отдел продаж выполнял амбициозные планы?

Программа

  1. Ваш отдел продаж - какой он?
    • Анализ эффективности системы продаж.
    • Основные способы наращивания продаж.
    • Амбициозные цели: расчет и построение фундамента для их достижения.
  2. Отдел продаж как система
    • Экспресс-анализ основных активов отдела продаж. Оценка уровня конкурентоспособности.
    • Управление прибыльностью ОП: алгоритм расчёта оптимальной численности менеджеров по продажам; выбор оптимальной структуры отдела продаж.
    • Управлению доходностью ОП: нормативы производительности, нормативы результативности. Рычаги управления.
  3. Управление результатом
    • Планирование продаж. Что такое план и как к нему относиться? Пять болезней планирования сбыта. Инструментарий качественного планирования. Вдохновляющий план, алгоритм «продажи» плана.
    • Системы контроля работы. Оценка эффективности продаж.
    • Технология наделения ответственностью.
  4. Подбор и мотивация сотрудников Отдела Продаж
    • Ресурсы для создания и удержания сильного Отдела Продаж: уволить, повысить, удержать, заменить?
    • Инструменты качественного подбора и оценки персонала ОП.
    • Система мотивации, которая работает.
    • Системы оплаты персонала Отдела Продаж.
  5. Эффективное управление менеджерами по продажам
    • Коммуникации в отделе продаж: коммуникативная стратегия руководителя.
    • Технология постановки задач.
    • Инструменты влияния на результативность подчинённых.
  6. Эффективная команда
    • Когда и для чего необходима команда? Как создать и управлять?
    • Критерии эффективной команды.
    • Определение требуемых компетенций менеджеров по продажам для Вашего отдела.
    • Формирование успешной команды.

Организационная информация

Бизнес-тренеры: Андрей Тилькунов и Надежда Головизина.

Стоимость - 11997 рублей (при подаче заявки через портал).

Источник: vsetreningi.ru

 

Статус: Публичный
Ключевые слова: тренинг продажи

Добавить комментарий

Capcha введите цифры в поле ввода